工控品牌打造的特殊性 - 放飞自我工控博客工控论坛

程先生

学历：大学专科

职称：技师

年龄：38岁

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发表人：天竞文化

发表时间：2018/10/15 10:37:00

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本栏论题：

工控品牌打造的特殊性 [2513]

    首先要明确的是，工业品品牌策划的焦点在于打造强大的公司品牌。这一点与大众消费品品牌策划有很大的不同。大众消费品品牌策划关注于为某一个产品品牌或某一个品类品牌做策划，对公司品牌的关注很少。工业品品牌策划的特殊性就在于公司品牌是策划的核心。由于工业产品的特殊性、复杂性以及购买风险很高，使得客户对产品和服务的信任往往是建立在对公司和对组织的信任基础上的。如果没有一个公司品牌作为强大的支撑，要想取得持续的业绩增长是很困难的。
    只有明确了这一点，工业品品牌策划工作才有了一个中心和目标。
    品牌策划工作的起点在于建立公司的品牌愿景。任何工业企业，无论是拥有自主品牌，还是OEM，都应该有公司品牌的品牌愿景，作为公司品牌长期奋斗的目标。品牌愿景要能够体现企业存在的社会意义，确立品牌发展的理想，能够对全体员工起到激励作用，通过努力可以达成；能够指引品牌建设的方向。
    制定品牌愿景是一项艰巨的工作，需要深刻地认识企业存在的意义、终极使命，以及最终的客户价值所在，深入挖掘核心竞争力，在此基础上制定的品牌愿景，既能引领企业前进方向，同时又不是可望不可即的空想。要用文字来描述品牌愿景是一项创造力的工作，要将品牌愿景的普通陈述进行精练的有想象力的提炼，最终形成打动人心的文字。通过阅读文字就能感受到品牌承载的使命。
    明确了品牌愿景，可以说工业品品牌策划的工作刚刚开始，企业还需要完成一系列深入细致的品牌推广工作，这些工作主要有三大块：
    建立品牌识别系统
    建立对内传播系统
    建立对外传播系统
    品牌识别系统，包括品牌视觉识别系统（即人们通常所说的VIS）和品牌口号、声音、文字等一切的组合。说的通俗点，就是在你的客户脑海中有着什么样的品牌识别特征要素（例如颜色、符号、一贯的风格广告、口号、品牌史上的辉煌时刻、产品特性等等）？
    品牌识别系统的建立中有二个重要的方面：
    一是品牌视觉识别系统。虽然这部分工作已经非常成熟，张东利认为，目前最容易被忽视和最需要注意的是要跟互联网的环境进行结合，要建立在网络环境下的视觉识别系统，突破传统的印刷、制作和电视媒体的环境。这一点，适应传统媒体环境的传统广告公司和设计公司必须要马上加以调整。
    二是品牌个性。品牌个性是品牌识别中最具有活力和传播力的要素，每个客户都是理性和感性的结合体，只有品牌个性才能最大程度激起客户情感的共鸣，留下深刻的印象，因此是最具差异化的要素。
    工业品牌传播是全员传播，只有公司上下都对品牌愿景有深刻理解，达成共识，并诉诸于行动时，品牌才能实实在在影响到客户，真正建立起来。要做到这一步，需要建立对内传播系统，让每一个员工都处于这个系统中，获得深刻的改变，通俗的讲就是需要“洗脑”，用精神的感召力去获得行动的一致性，从而产生强大的品牌传播力。
    天竞(中国)公司是一家中国领先的品牌战略定位咨询公司，由从事多年战略定位的知逸先生创建，公司设在上海与广州。天竞（中国）公司杰出的营销团队用品牌创新的全局观和消费者心智的前瞻性经营企业，实现现有条件和资源下创造最大的利润，并建立从战略到市场的一体化品牌赢利系统，从竞争形势分析、战略定位、品牌模式创新、产品定向、创新设计、传播组合到运营配置的规划决策。形成一个企业运营的资源平台，更大地成功利用资源整合，帮助企业对自身的品牌创新进行重新审视，通过品牌创新的设计使企业更好的利用自有资源和外部环境，从而赢得竞争优势。
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