工业冷水机（冷水机控制器）是一种提供冷冻水的制冷装置,可根据用户的需要提供-30～20的冷冻水或化学溶液。它特别适用于电镀、医药、化工、塑料、食品助剂等生产线上的冷却以及生产工艺需要冷冻水的地方。以电镀行业为例：在这个行业当中，就要用到工业冷水机，而由于电镀行业中有许多酸碱性的溶液需要冷却，而腐蚀性十分大，一般使用寿命不长，由此对于工业冷水机的需求量就非常大。工业冷水机典型来作为完整包装的闭环系统，包括冷热水机组， 冷凝器和循环泵，膨胀阀，无流关断，内部冷水箱，温度控制站(冷水机温控)。内部坦克有助于保持冷水温度和防止发生温度峰值。闭环工业冷水机再循环在恒定的温度和压力，增加稳定性和重复性的水冷却设备和仪器清洁剂与条件addititives或洁净水。水流量的冷却到应用的角度使用和背部。
制冷行业中的制冷机除去最开始的那二十多年的市场暴利，现在基本上已经进入到了一个价格透明、市场饱和的时代了。各种制冷机的市场利润都已经与八十年代不可同日而语。在这样的市场夹缝当中，制冷机中惟有工业冷水机还保持着相当快的上升势头，可谓难能可贵。工业冷水机不仅是制冷机的一种，而且还是制冷机中很重要的制冷设备。
相比与其它的制冷机，工业冷水机应用范围广泛。除了制冷行业外，工业冷水机还被大量的应用于电镀、冶金冶炼、电子、制塑、化工等行业，在这些行业中都有工业冷水机广泛服务的身影，由于其跨行业使用，所以工业冷水机利润空间相对较大。
如果两者之间进，出水温差高，那么大的外部水箱将用于存储冷水。在这种情况下，冷却水不会从冷却器的应用程序直接，而且深入到水箱的外部作为一个“温度缓冲排序行为。寒冷的水箱要远远大于内部水箱。冷水从外部燃料箱的应用程序和返回热水从应用程序的时候可以追溯到外部燃料箱，而不是对机组。
不太常见的开环控制的工业制冷器（冷冻机控制器）在一个开放的坦克或油底壳它不断循环的液体的温度。液体是来自坦克，通过泵机组，回到坦克。一个可调恒温感官化妆液体的温度，循环的冷却器，以保持恒温的坦克。
工业冷水机销售员报价过后是怎样根进客户？
在冷水机行业，一般都是客户跟我要产品资料和报价单，之后说是再看看，考虑考虑，有需要的时候我们在联系，或者说领导在审核等等，稍微有一些经验的销售人员就明白这只是客户的推脱之词，关键是看销售跟单人员是怎样抓住客户关心的问题，需要解决的问题，在一一解决……
以我多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，也有不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。
作为销售员一定要明白，跟进是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难取得成绩。很多销售员很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息，结果造成没有准确的判断，也就是根据不同的情况来跟进。要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。销售其实很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的冷水机产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。
我往往针对不同的客户情况把跟进分成三类，1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。这篇文章我只讲后两种跟进，因为第一种是已经做成生意的跟进，第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。
情况有以下几种：
1、客户对冷水机（冰水机控制器）产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你冷水机产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2、客户对冷水机产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3、客户对你的冷水机产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
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